Покупайте труд, а не сотрудников.

При найме персонала работодатель часто не может понять, за что он будет платить сотруднику. Это недопонимание с обеих сторон приводит зачастую к недовольству как работодателя, так и работника. Избежать этого можно при найме персонала, составив заявку на вакансию в кадровое агентство, описывая труд, но не характеристики сосикателя.

Как директор Северного Кадрового Агентства я часто сталкиваюсь с заявками от работодателей на покупку труда и объявлениями в газетах о найме на работу. Кого хочет видеть работодатель на своем предприятии и как описывает труд, который собирается купить? Чаще всего заявки выглядят так: «На должность руководителя отдела продаж требуется мужчина 35–40 лет, с высшим образованием и опытом работы от трех лет, с личным автомобилем». Знакомо? К сожалению, очень. Единственное, что не понятно в заявке — за что этот мужчина средних лет, с неким образованием и опытом будет получать зарплату: за полный рабочий день или за наличие автомобиля? И так ли уж необходим полный рабочий день, ведь работодатель собирается купить управленческий труд.

Труд управленца

В чем тогда смысл работы руководителя? Согласитесь, уж точно не в «отсиживании» времени на рабочем месте. Принимать управленческие решения, касающиеся развития компании, направления маркетинговой политики и кадровых вопросов — вот главная функция управленца. И совершенно не важно, будет ли это решение принято руководителем в лифте по пути на работу или после общения с друзьями. Главное — оно должно быть обоснованным и работать на благо компании.

Сделка о покупке труда

Пусть звучит это необычно, но найм персонала — это заключение сделки между работодателем и работником на взаимовыгодных условиях. Что на самом деле покупает работодатель и что продает работник? ТРУД! Частно наш вопрос — какой результат труда ждет работодатель — самый трудный для нашего клиента. Наша задача ему в этом помочь, вместе задавая параметры результата труда, учитывая необходимые характеристики работника. Пол и возраст тут ни при чем. 

Характеристики работника

Составить заявку на вакансию, которая принесет нужный результат — найти подходящего работника — нужно, обратив внимание на три базовые характеристики претендента: мотивация, квалификация и природные способности. На первом месте стоит именно мотивация, а не образование или опыт. Квалификации отведено лишь почетное второе место! Мотивация, то есть внутренний интерес сотрудника к делу — это характеристика, без которой эффективности труда не достичь. Что касается природных способностей, здесь психология работает в помощь менеджменту: по психотипу претендента (а их всего шестнадцать) можно определить, к какому виду деятельности у соискателя есть способности, а в чем не будет результатов, как бы он ни старался. И это не волшебство, а лишь технологичность подхода при отборе персонала. Достаточно лишь освоить методику и потом активно применять ее. 

Грамотный отбор персонала

Не секрет, что эффективных (!!!) руководителей на рынке труда немного. Поэтому, вооружившись своими четкими представлениями о том, какой именно труд вы хотите купить, вы успешно сможете не «набрать» сотрудников компании, а именно «отобрать» лучших из них для эффективной и успешной работы!

Не платите сотруднику за присутствие на рабочем месте. Пусть это делают ваши конкуренты!!!

См. также:

• Финансовый кризис: что делать с персоналом?
  Журнал «Деловой формат», №11–12, Устина Наталья, февраль-март 2009 год

• Наши кадры запоминаются
  Газета "Бизнес-класс", №17 (399), 12 мая 2008 года

• В Архангельске появились таинственные покупатели…
  Газета «Правда Севера», Полякова Ирина, 8 сентября 2007 г.

• Эффективные совещания
  Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, сентябрь 2007 г.

• Организация корпоративного отдыха
  Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, июнь 2007 г.

• Служебный роман
  Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, май 2007 г.

• Особенности национального менталитета
  Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, апрель 2007 г.

• Охота за ферзем
  «Архангельский Бизнес-журнал», Корельская Светлана, март 2007 г.

• Интриги на работе
  Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, декабрь 2006 г.

• Делаем карьеру
  Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, ноябрь 2006 г.

• Сезон охоты
  Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, октябрь 2006 г.