«Охота за головами» (head hunting)

12 принципов технологии Head Hunting:

1. Изучение реальных возможностей компании
   Все работодатели хотят, чтобы к ним пришли лучшие кадры. Но не все понимают, что для этого нужно сделать. Для этого Заказчик вместе с хедхантером формулирует ответ на вопрос: «Почему кандидат может принять это предложение?»
2. Точное описание предполагаемой должности
   Точность описания определяет направления поиска и успех или неуспех всей дальнейшей работы.
3. Изучение психотипов основных руководителей компании-заказчика
   Не поняв, «под кем» придется работать кандидату, можно найти подходящего по деловым качествам, но не совместимого с личностью руководителя (владельца) и корпоративной культурой компании.
4. Участие заказчика в ключевых моментах работы над заказом
   Доверие и взаимопонимание между конкультантом и заказчиком достигаются во время обсуждения работы на разных этапах. Заказчик понимает, что делает консультант, а последний имеет возможность подкорректировать ожидания и вложения заказчика.
5. Планирование работы над заказо м и поэтапный контроль
   Большой объем работы и переработки информации нужно структурировать, чтобы не упустить какой-нибудь этап, а с ним и необходимого кандидата.
6. Анализ конкурентов заказчика и возможных кандидатов
   Хороший кандидат — это тот, кто успешно проработал несколько лет в требуемом сегменте рынка. Поэтому работа над позицией начинается с выявления круга компаний, где может работать потенциальный кандидат.
7. Использование методов активного поиска
   Отличительная особенность хорошего кандидата: он имеет работу, газет с вакансиями не читает и резюме свое рассылает крайне редко. Но многие заказчики наивно верят, что если они разместят в СМИ объявление, то в их сети попадется «золотая рыбка». А попадаются «летуны» и карьеристы, а иногда мошенники. Выход из ситуации — определить места, где работают потенциальные кандидаты, составить «большой список», созвониться с теми, кто вошел в него, чтобы затем на интервью отобрать подходящих под требования заказчика — свормировать «малый список»
8. Скурпулезное изучение карьеры и достижений кандидатов.
9. Сбор рекомендаций
10. Командная работа консультантов
    Для того, чтобы найти хорошего кандидата, нужна команда из нескольких человек: аналитика, рекрутера, ассистента, хедхантера. Это делает подбор более результативным.
11. Подготовка заказчика к встрече с кандидатом
    Многие в рекрутинге считают, что самое главное — найти хороших кандидатов. Даже хороший кандидат — человек со своими особенностями, он — «товар скоропортящийся». Умение консультировать, влиять на заказчика — необходимое условие при работе с российскими компаниями.
12. Подготовка кандидата к встрече с заказчиком и переходу на другую работу
    Когда на старой работе узнают о том, что специалист собирается уйти, на него начинается различное давление. Умение поддержать кандидата, правильно организовать его переход — одно из условий успешного хедхантинга.

Стоимость подбора персонала по технологии Head Hunting колеблется в пределах от 2-х до 3-х месячных окладов, принимаемого на работу специалиста (или от 20-30% годового дохода кандидата).

Оплата строится поэтапно:

• Первая 1/3 гонорара — после получения заказчиком «большого листа» — списка компаний и кандидатов, которые потенциально могут работать по заказной вакансии. Эта работа сама по себе стоит денег, так как является своеобразным маркетинговым исследованием на предмет наличия сильных кандидатов у конкурентов и вообще на рынке.
• Вторая 1/3 гонорара — после «просеивания» «большого списка» с целью составления «короткого списка», т.е. списка людей, которые реально соответствуют требованиям заказчика и потенциально могут принять предложение о смене места работы. Становятся известны результаты их труда и доходы.
• Последняя часть гонорара выплачивается после того, как кандидат выходит на работу. Она платится, по сути, за перемотивацию кандидата. За способность хантера определить иерархию мотивов в личности и характере специалиста и найти способ влияния на него.

"Хороший сотрудник стоит дорого. Плохой — еще дороже".